由於AI中心的成立，我們跟產業界交流熱絡起來。　根據羅文聰學務長 (也是AI中心主任) 反應，中部地區的第二代產業接班人聯誼會G2 (會員150家)，近日也來中心拜訪 (見上圖)，希望和東海建立一層實質關係，引領他們轉型和升級。

 

　　當收到羅主任的Line (及照片) 說 “G2 11位歷年會長來了7位” 時，我立刻回覆 “令人興奮”。　想想看，第二代的企業接班人不去吃喝玩樂，而主動來找東海協助，不是很令人興奮嗎?　這代表我們的第二代還想努力為台灣拚搏，想青出於藍！　站在教育者立場的東海，能有機會提攜這班年輕企業家，能不興奮嗎?

 

　　羅主任還說他們此行的目的是過來談「數位轉型」的合作，這是他們未來兩年的重點。　的確，台灣傳統產業目前面臨的挑戰就是數位轉型。　這些新生代能夠了解這一挑戰而急於採取行動也令人刮目相看!

 

　　作為一個創投業者 (VC)，和曾經的G1 (第一代創業者)，我想倚老賣老，把一些心得主動分享給這些令人刮目的G2。　台灣的第一代大部份從事傳統行業，而且以製造業為主，所以我就把你們當成傳統製造業的第二代，作為訴說的對象。

 

　　傳統製造業有沒有前途?　答案是: 「有，如果 … 的話」。　如果你們能夠轉型 (變成服務業或異業結合)，能夠數位化，就有前途嗎?　答案是No，不會!　但如果你們能夠變成所屬行業中 (不管大小) 的翹楚，你們就有前途，而且無量!

 

　　我想用一個實際的例子來說明我的論點。　下面的表列是簡單的兩家公司比較:

 

　　鴻海和大立光都是台灣有名的製造業，經營模式也都很傳統。　以營業額來看，鴻海大了很多，約是大立光的100倍^*註1。　但以市值而論，卻只有大立光的1.8倍^*註2； 以每股獲利 (EPS) 而言，大立光卻是鴻海的25倍。　再者，若以每個員工創造的市值而言，大立光是鴻海的50倍，兩相比較，優劣立見。　作為一個經營者，你應該把公司變成大立光而不是鴻海!　(這點應該沒有爭議!)

 

　　但如何成為大立光呢?　答案就在微笑曲線的左端 — 研發。

 

　　在一個只有兩千三百萬人的市場，我們很難打造出一個世界級的品牌； 到海外拓展，又有語言和文化的障礙 (看看宏碁就知道)，不是中小型本土企業做得來的。　不想死守製造業的低毛利的話，就只有一條出路: 提升技術以追求厚利； 把公司做強不做大^*註3。　大立光就是最好的借鏡，本土的企業，家族式的公司，純靠卓越的技術成為手機光學鏡片的台積電。

 

　　藉由以上，我今天要告訴大家，Ｇ２成功的三要素，就是研發、研發再研發； 只專注一件事，把技術當優勢，立志成為你專業裡的大立光!　也就是投資、投資再投資； 要靠專利與智財 (IP) 築河護城，立意成為行業中的台積電!

 

　　在競爭激烈的時代裡，除非你了解並掌握上述關鍵，否則前途堪慮!

 

 

註1: 2019年鴻海營收5兆3500億新台幣； 大立光為607億。

註2: 11,770÷6,479=1.8 (見上圖)。

註3: 如果死守製造業的低毛利率，公司要生存只有一條路，就是不斷做大，以規模取勝，成為另類鴻海。

 

 

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Editor’s Note 編者小語

 

1. 這一期的人物專訪對象是副校長王立志，但重點是想窺見東海如何向數位轉型，請看王副怎麼說!

 

2. 你知道AIA (AI大學) 中部分校就設在東海嗎?　你知道除了林惠真研發長外東海教職員竟然無人參加?!　於是林研發長在她完成AIA的課程後，特別舉辦一個分享會，希望帶動東海教師們的參與!

 

3. 你知道科技業也發生了“富者愈富而窮者愈窮”的現象了嗎?　請看本期的與您共享!

 

4. 武漢肺炎不只對社會、經濟帶來衝擊，對股市也有超大的震撼 — 道瓊兩天跌了快兩千點。 Charles告訴你疫情中的投資應如何!

 

 

 

 

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