創校70年的東海，曾是學子趨之若鶩的名校，也讓校友引以為傲；但近幾十年來的衰退，更令校友憂心忡忡。　

 

　　111年張國恩校長上任後，厲行行政革新與精進行政效能，推動課程改革與創新教學，強化國際合作與全球布局，並積極行銷東海品牌，尤其全面推動AI發展，開創台灣高等教育典範，為東海帶來了新氣象。　

 

　　然而，少子化風暴也讓東海招生面臨考驗，111年新生缺額600多人，更令師生與校友震驚。　未來生源持續下探，學生出國就學漸增，加以政策對私校不利，母校挑戰益形嚴峻。　

 

　　筆者74年自母校歷史系畢業，在高中擔任教職31年，見證母校40餘年來的興退，也目睹學生不選填東海的窘況，願以多年的觀察與思考，從高中端的角度為母校招生把脈，並提供具體可行建言。　

 

一、大學招生策略

 

　　招生猶如作戰，可從戰略與戰術兩個層面探討。　

 

　　戰略是辦學理念的落實，展現辦學績效，形塑的學校整體形象，屬校務經營的層面，筆者不敢妄加置喙。　戰術則是執行戰略的方法，能以較小的成本獲致更大的效益。　以大學招生而言，戰術則可分三個面向：一是陸戰，即師長行銷，須與重點高中積極互動，並支援各項需求，建立緊密連結。　二是海戰，即考招策略，校方須縝密訂定各入學管道名額與檢定、採計科目及加權標準。　三是空戰，即廣告行銷，須將學校的辦學理念、特色與績效，透過各種媒體傳達給社會大眾。　陸海空三面向相輔相成，缺一不可。　

 

　　除校方須有明確且具體可行的戰術外，學生選填校系的思維也得清楚掌握。　不論繁星推薦、個人申請或考試分發，學生大多先選國立大學(偏遠地區除外)，再選私立大學；私校則先選在地學校，再選外地學校，且幾乎參照前一年各校系錄取分數選填。　而佔比最高的個人申請管道，則優先選填篩選倍率較低、錄取名額較多、填甄試內容較簡單的校系。　另各系的課程設計、教學設備、實習規劃、產學合作、師生關係等，也都左右學生志願的選填。　

 

二、給母校的招生建言

 

（一)陸戰做法：

1.設立招生權責單位：將「招生策略中心」提升為學校一級單位，統籌全校所有招生相關事務。　

2.敦聘顧問協助招生：延聘教育部退休官員或具影響力的高中退休校長，擔任校務顧問，定期拜會各高中，建立深厚關係。　

3.加強與高中端關係：盤點並選定重點高中，主動且綿密前往拜會，並舉辦交流活動，邀請校長、主任到校參訪。　

4.支援高中開課需求：支援108新課綱多元選修、彈程課程之開設，協助學生自主學習課程之規劃與指導。　

5.協助各校模擬面試：協助高中端申請入學模擬面試，並請各校集合通過一階篩選考生，以輔導之名進行宣導，鼓勵學生就讀。　

6.辦理營隊參訪活動：除辦理寒暑假營隊外，主動邀請重點高中參訪，開設體驗課程、並製作學習單，以利學習歷程檔案所需。

 

（二)海戰做法：

1.調整各入學管道名額：調增特殊選才、繁星推薦、個人申請等三入學管道名額，調減考試分發管道名額，尤其四技二專技優甄審名額僅1系2名，甄選入學亦僅6 系16名，與其他私校相去甚遠，應向技專校院招聯會爭取調增名額。　

2.特殊選材部分：教育部近年持續放寬特殊選才名額占比，公立大學多採觀望態度，私立大學可積極搶進，校方應檢視112年〜115年備取生報到狀況，儘可能擴增各系錄取名額。　

3.繁星推薦部分：各系重新檢視檢定標準，並審酌錄取標準，如還有錄取空間，應酌增錄取名額；校方也應與各私校聯合向教育部爭取，將繁星推薦不得超過招生總名額15％的原則酌予放寬。　

4.個人申請部分：各系重新檢視檢定標準與篩選科目，篩選科目可減為1科，最多2科；各系也應改變錄取思維，優先錄取想就讀的學生，而非學測級分較高的學生。　另117學年度起，篩選倍率，將由現行3倍調為最高4倍，各系應及早討論因應，必要時將篩選倍率增為3.5倍。　

5.考試分發部分：因應參加分科測驗考生逐年減少，各系應儘可能將考試分發名額減至最低，並重新檢視採計科目與權重，採計科目最好修正為學測2科，加上分科測驗1科。　

 

（三)空戰做法：

1.加強各類媒體行銷：報導學校各種績效與特色亮點，讓社會大眾知悉，提升學校整體形象。　

2.開設臉書粉絲專頁：開設學校及各系粉絲專頁，學校由招生單位負責，各系請系學會協助。　

3.安排各系教授受訪：與各媒體記者建立深厚關係，針對社會重要議題，安排教授接受訪問，建立學術專業形象與地位。　

4.借助網路行銷公司：與網路行銷公司簽約合作，透過搜尋引擎、社群媒體、網站與行動裝置，精準接觸潛在客戶，快速提升訊息點閱率。　

 

　　招生是學校生存命脈，數十年來滄海桑田，東海昔日光環盡失，現在加倍努力猶未能力挽狂瀾，故步自封將加速走入歷史。　任何事都要鍥而不捨的嘗試，只要敲門就可能有機會。　不敲門，門不會自己開；不求變，就等著被改變。　東海生死存亡之際，企盼母校師長們主動敲門，積極求變，東海才能由剝而復，再創風華。　

 

 

◎作者為東海大學歷史系校友、僑泰高中校長、路思義文教協會理事、全國私立中學聯盟輪值主席。　

 

 

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Editor’s Note 編者小語

 

1.  東海前副校長王立志以實務經驗提出「Agentic AI 驅動的產業轉型」，敲響時代鉅變的警鐘。

 

2.  「少年股神 (二)」是華爾街與矽谷的故事，比少年股神 (一)更精采。　　　　

 

3.  Charles專欄特選：「定價權 (Pricing power)」； 華倫．巴菲特曾說：評估一家企業時最重要的決定是其定價能力…

 

 

 

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