“It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent that survives. It is the one that is most adaptable to change.”~~Charles Darwin

(並非最強大的物種或最有智慧的生物得以留存； 而是最能適應變化者得以生存。)

 

 

　　上一期 (八月一日) 的社論我們提到了在少子化和各大學恐招不到人而淪為學店之際，東海如何利用其現有優勢殺出一條血路 — 全力發展AI計劃。

 

　　但AI計劃最快也要三年才有成效，這期間東海如何力爭上游呢? 我說的力爭上游，但其實是力求生存～ 就要短時間拿出績效才行。 中長程的發展策略可用三個動詞歸納: 集中、利用和聚焦^*註一 ，短期策略只有一個: 就靠推廣 (promotion) 。

 

　　一般企業在碰到市場萎縮、競爭激烈時的立即做法有四:

 

一、馬上降價；

二、推出新產品；

三、擴增通路；

四、加強推廣。

 

　　以目前台灣各大學學雜費均由教育部規定的情況下，降價 (降學雜費) 一途是不可能的。 再來，推出新產品，即增加科系等，也幾乎行不通； 概這一層也是教育部把關，其目前的心態是鼓勵系所整併 (以因應少子化)，不是增加。 再者，擴增通路也行不通； 目前我們就只有一個校園，要在北部或南部增設分校 (與其他在地學校競爭) 更不現實。 那剩下可走的一條路就是加強推廣 (promotion) 了。

 

　　簡單地說推廣就是以廣告為主的行銷活動。 其他因素不變之下，東西要賣得好、賣得多，廣告是唯一之途: 每天電視上五花八門的廣告是為什麼? 不就是求增加銷售嗎?

 

　　躲在大度山上的東海人一向給人一種不食人間煙火的印象； 東海人本身也相信這是他們的特權。 這份清高在高校教育受保護的年代 (30年前) 還可說得過去，但今天台灣大學院校比英國還多，再不走下山就沒人認識你了。 當務之急是推銷自己，打響品牌。

 

 

Tunghai Promote (TPR)

 

　　也就是說，當務之急就是要趕快編預算，打廣告； 不是東投一篇稿，西打一點新聞，而是有計劃、有目的性、有系統的長期投入。 找專業廣告公司做專案，以AI為訴求，期以吸引應屆優質高中畢業生入學。

 

　　同時，要把我們的公關^*註二室搖醒，付以重任，主動連結^*註三全國各地高中，告訴他們東海有什麼…，東海如何歡迎他們!

 

　　校方要了解避免掉入少子化深淵，行銷是目前我們立即可做，且必須做的投資。 搶人大作戰就從Tunghai Promote開始； 化想法為具體行動。

 

 

適應者生存^*註四

 

　　東海需要做廣告? 乍聽之下不可思議，但市場快速萎縮、競爭日益激烈，不提前面對事實，恐怕被現實無情拋棄。 量與質是一體之兩面； 為了量就放棄質，結果惡性循環，好學生進不來，恐怕連老師也留不住了。 建議學校把TPR當作成長策略 (growth strategy)，將之提升到“國安”層次，由董事會羅列專款，成為新學期的主打。

 

　　不要忘了達爾文的名言: “並非最強大的物種或最有智慧的生物得以留存； 而是最能適應變化者得以生存”!

 

 

註一: 請見上一期社論 “近在咫尺”。

 

註二: 校方要了解公關 (public relation) 和廣告 (advertising) 都是行銷 (marketing) 的環節。 但公關不等於廣告，老實說我們的公關室也不會做廣告。

 

註三: 包括拜訪、認養、課程參與等。

 

註四: 改自適者生存 (英文為survival of the fittest) 一詞。 後者是大家比較熟悉的，卻不是出自達爾文，而是同代生物學家以其理論衍生的。 Fittest一詞有優變、優生涵義，造成日後納粹德國拿來屠殺其他族群的藉口。 但卻是達爾文晚年最後悔當年文獻發表後，沒有提出制止； 他的原意是“適應者”生存。

 

 

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Editor’s Note 編者小語

 

1. 醞釀了九個多月的AI合作協議終於在八月十四日於東海完成簽約。 在此我們記錄了鄭學長當日儀式現場的致詞: 他讓大家知道為何AI對東海如此重要!

 

2. 挪威的森林是日本名作家村上春樹的名著，像極了一幅晦澀的抽象畫，但又真實得令人害怕。

 

3. 陳家榮分享其學佛心得，萬法唯心造是重要的論述 — 導正我們凡事得往正面思考!

 

4. 阿根廷股匯市的崩跌帶來了什麼教訓，請看Charles的如是說。

 

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